毀掉一家茶企的往往不是外部因素，而是內(nèi)訌。普洱茶行業(yè)里存在著一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象。每當(dāng)行情進(jìn)入低迷期，真正因?yàn)樯獠缓枚飘a(chǎn)的企業(yè)沒(méi)多少，大多數(shù)都是因?yàn)樾星椴缓枚l(fā)內(nèi)訌，此時(shí)對(duì)應(yīng)的茶企內(nèi)部要是沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)力人物力排眾議的話，這家茶企基本就涼了。
許多年前，普洱茶市場(chǎng)曾經(jīng)也有過(guò)這么一個(gè)非常經(jīng)典的例子。雖然這家茶企現(xiàn)在已經(jīng)很少出現(xiàn)在公眾的視野里，可在十多年前比起大益也未遑多讓。
2005年馬幫進(jìn)京開(kāi)啟了全國(guó)喝普洱茶的熱潮，向來(lái)冷清的云南茶山一下子熱鬧起來(lái)。老企業(yè)增加產(chǎn)能，幾乎每天都有新企業(yè)開(kāi)張。故事的主人公就是一家早在90年代就開(kāi)始做茶的企業(yè)，他家的許多產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)就是頂級(jí)普洱茶的代名詞，尤其是他家的易武茶一度成為易武古樹(shù)茶的代名詞。廣州芳村茶葉市場(chǎng)大家都很熟悉，那時(shí)候在芳村幾乎家家都在銷售這家茶企的產(chǎn)品，想加盟的經(jīng)銷商申請(qǐng)表都?jí)毫撕窈褚晦?/p>
這里要說(shuō)一下，早年的經(jīng)銷商跟現(xiàn)在的經(jīng)銷商大不相同，說(shuō)是經(jīng)銷商倒不如說(shuō)是一個(gè)或是幾個(gè)大的茶商帶著一群分散在各地做茶的同行一同代理一個(gè)品牌。經(jīng)銷商有自己的體系，這一體系的優(yōu)勢(shì)在于能夠使一個(gè)品牌在很短的時(shí)間就能發(fā)展壯大，缺點(diǎn)在于一旦大佬改旗易幟，盟友們也會(huì)共同進(jìn)退，茶企甚至能在一夜間垮臺(tái)。
本文所說(shuō)的這家企業(yè)就犯了這樣一個(gè)錯(cuò)誤，它在珠三角地區(qū)有個(gè)很大的經(jīng)銷商，要不是這個(gè)經(jīng)銷商，它家的普洱茶也不可能在不到十年的時(shí)間里引領(lǐng)了普洱茶的品飲潮流。2006年的時(shí)候，這家茶企花重資建成了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)里最大的一條普洱茶生產(chǎn)線，當(dāng)生產(chǎn)線全力開(kāi)動(dòng)后，不但能滿足所有經(jīng)銷商供貨需求，還有大量結(jié)余。其實(shí)這里面有個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)能的提高應(yīng)該建立在有足夠優(yōu)質(zhì)原料的基礎(chǔ)上。但這家茶企當(dāng)時(shí)被金錢迷住了雙眼，為了及早收回成本，提高了產(chǎn)品價(jià)格不說(shuō)，品質(zhì)還有所下滑，一時(shí)間經(jīng)銷商怨聲載道。
其實(shí)到了這一步，茶企的負(fù)責(zé)人就應(yīng)該同經(jīng)銷商們好好商量一下，結(jié)果茶企就覺(jué)得自己品牌那么出名，對(duì)于那些不滿的經(jīng)銷商大可以退出嘛，反正有的是排隊(duì)的人。接下來(lái)矛盾進(jìn)一步激化，此時(shí)茶企已經(jīng)囤積了大量的原料，很多原料僅僅支付了定金，為了消耗過(guò)剩的產(chǎn)能，茶企負(fù)責(zé)人的兒子（不知道有沒(méi)有征得父親的同意，業(yè)內(nèi)說(shuō)法不一這里就不細(xì)究了）在他家最大經(jīng)銷商的對(duì)面開(kāi)設(shè)了一家直營(yíng)店，店內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格都比經(jīng)銷商賣的便宜一些。這樣等于茶企下場(chǎng)來(lái)?yè)寠Z經(jīng)銷商的零售市場(chǎng)，前面本來(lái)大家都頗有微詞，這么一搞，經(jīng)銷商徹底發(fā)怒了。
就在那一周，經(jīng)銷商們一起低價(jià)向市場(chǎng)拋售了想當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，之后改旗易幟更換其他品牌。幾乎是一夜之間，這家茶企的產(chǎn)品爛大街，新增加的生產(chǎn)線以及新開(kāi)設(shè)的旗艦店全部都變成了負(fù)資產(chǎn)，另外消息很快傳到了茶山，害怕收不到尾款的茶農(nóng)們紛紛上門討債。茶企呢，也只能變賣產(chǎn)品，市場(chǎng)進(jìn)一步完蛋，除此之外還有很大缺口。總之把能賣的都賣了，比較戲劇的是，2006年這家茶企剛買的奔馳，開(kāi)了沒(méi)幾個(gè)月就又賣掉了，一時(shí)間也成為大家茶余飯后的談資。
此事已過(guò)去十多年，今日回想起來(lái)，當(dāng)年的一切依舊歷歷在目。茶企與經(jīng)銷商本為一體，如果他們之間互相拆臺(tái)，再大的家業(yè)也禁不起折騰。
文：天火
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